当前，许多行业正面临“高成本、低溢价”的困境，大量资源消耗在价格战上。然而，真正的进步不在于“惨烈”的价格战，而在于创造新需求、发现细分需求，通过更精准的供需匹配来激活消费潜力。

　　在国家将“大力提振消费”列为今年各项经济重点工作之，各项政策措施密集出台的背景下，以小红书为代表的内容平台上，“种草”正成为促消费的新路径之一。

　　锚定细分人群　破解好产品“遇冷”困局

　　目前，小红书月活跃用户已超3亿，用户每日人均打开16次，每月约有2亿用户在小红书寻求购买建议。这些真实的活跃行为背后，也藏着消费决策方式的变化。

　　3400亩智慧玻璃温室，从上千颗种子中筛选优品种——“一颗大”力争把每一颗番茄的品质做到致。在创业三年后的今天，“一颗大”番茄已成为直播间荐好物，销售额达到10亿元。但在品牌创立之初，也曾面临线下渠道屡屡被拒的难题。

“一颗大”番茄（资料照片）

　　转折发生在小红书。通过精准锁定原点人群，“串收番茄”成为品类一。

　　“一颗大”番茄遇到的问题，很多品牌都遇到过：不缺好产品，缺的是找到愿意为品质付费的那群人。

　　团队通过小红书的数据分析工具，分析哪些人群可能对高品质番茄感兴趣。比如，“串收番茄”这个品类存在高需求、低供给、低竞争度的空间。在人群选择上，团队精准锁定“孕期妈妈”——她们更关注健康饮食，愿意为“无激素、零污染”的产品理念付费。

　　围绕这些原点人群，品牌发布了溯源内容，展示了3400亩玻璃温室以及从上千颗种子中筛选的过程。这篇笔记被收藏12万次，可运营的人群资产从几十万迅速扩展到1500万。

　　带着小红书上的数据，品牌再次找到曾经拒过自己的盒马商谈，对方同意了。进入盒马后，“一颗大”持续深耕，用3年时间做到了10亿元的销售额。

　　类似的故事也发生在Bobbi　Brown身上。这个进入中国三十年的美妆品牌，其橘子面霜的销售赛道拥挤，一直未有起。直到“种草”过程中，品牌发现大量业化妆师把它当作妆前乳使用——原来不是产品不好，而是赛道选错了。Bobbi　Brown迅速把定位从“面霜”改为“打底神器”，这款产品随即热销，成为王牌单品。

　　在传统营销模式下，很多好产品或因找不到对的人群而被埋没，或因定位不准确而错失市场机会。而在内容平台上，用户的真实分享和使用场景，让供需之间的匹配变得更加精准。

　　“种草”把企业从“争抢存量需求”中解放出来，激活那些原本被忽视的细分需求，让愿意为品质付费的消费者和真正有品质的好产品找到了彼此。

　　“种草”嵌入经营　筑牢品牌增长根基

个人信息是指以电子或其他方式记录的能够单独或者与其他信息结识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。个人信息包括1）姓名、出生日期、住址、电话、电子邮件等个人基本资料；2）身份证、护照、驾驶证、工作证、社保证、居住证等个人身份信息；3）基因、指纹、声纹、掌纹、面部识别特征等个人生物识别信息；4）个人信息账号、IP地址、个人数字证书等网络身份标识信息；4）个人健康生理信息；5）职业、职位、工作单位、学历、工作经历、成绩单等个人教育工作信息；6）银行账号、口令、存款信息、房产信息、信贷信息、征信信息、交易和消费记录、流水记录、虚拟财产等个人财产信息；7）通信记录和内容、短信、彩信、电子邮件等个人通信信息；8）通讯录、好友列表、群列表、电子邮件地址列表等联系人信息；9）网络浏览记录、软件使用记录、点击记录、收藏列表等个人上网操作记录信息；10）硬件序列号、软件列表、设备MAC地址、唯一设备识别码等设备信息；11）定位信息、行踪轨迹、住宿信息、经纬度等个人位置信息；12）婚史、宗教信仰、取向、未公开的违法犯罪记录等其他信息。

天眼查资料显示，管道保温施工常州金纬智能装备制造有限公司，成立于2021年，位于常州市，是一家以从事电气机械和器材制造业为主的企业。企业注册资本300万人民币。通过天眼查大数据分析，常州金纬智能装备制造有限公司利信息21条，此外企业还拥有行政许可3个。

　　“种草”的价值不止于帮助品牌找到用户，而是逐渐让其嵌入到需求发现、决策形成与供给调整的全过程中。

　　“一颗大”番茄成功进入盒马后，面临新的挑战：如何在全国不同城市实现稳定增长？团队将各地门店的销售数据回传，再通过小红书灵犀系统分析不同城市用户的内容偏好和真实反馈，发现了区域需求的显著差异。

　　基于这些洞察，团队针对不同城市调整了供货策略和内容投放：在上海，他们广“全麦贝果+串收番茄”的低卡高颜值场景，切中了上海用户对健康饮食的关注；在杭州，强调番茄基底自制果酒的情绪放松价值，符杭州用户对生活情调的追求；在成都，则以话梅冰镇番茄等本地化小吃切入，贴成都的饮食文化。

　　团队甚至发现，北方冬天的冰番茄汁意外畅销——因为有暖气，室内温度高，冰饮反而更受欢迎。在这种因地制宜的精准策略下，“一颗大”番茄在盒马的生意维度环比增长接近60%。

　　这一案例展现了“种草”如何影响企业的经营决策。从区域供货安排、产品组设计到内容投放方向，用户在内容平台上的真实反馈正在前置进入企业的决策链条。

　　传统模式下，企业主要依赖调研公司的市场报告或经销商的反馈，这些信息往往滞后且成本高昂。而在内容平台上，用户围绕产品功能、使用体验的讨论是即时的、直接的。企业可以用更低的成本、更快的速度做出更精准的决策，降低试错风险。

　　跳出价格博弈　开辟消费增长新赛道

　　经济学家香帅表示，“种草”并不只是为了“把货卖出去”，而是在过程中帮助企业和产品构建一个“成功的概率系统”。

　　“‘种草’不应该是目的，而是在这个过程中，把企业的成功概率一点点提高。”香帅指出，通过内容前置、快速验证与新品测试，企业可以更早发现真实使用场景，调整品类选择与产品定位，从而提升上新率和爆款命中率。

　　商业作家、《详谈》丛书作者李翔从另一个角度展开思考：当行业陷入“高成本、低溢价”的困局时，真正的出路应是创造新需求。这呼应了管理学家德鲁克的经典论断——企业存在的唯一目的就是创造顾客。当企业陷入存量竞争的价格战时，恰恰忘记了这个本质。

　　以小红书为代表的内容平台，正在成为跨维度的重要力量：它不仅可以发现细分需求，帮助好产品找到对的人，还可以通过用户反馈影响企业经营决策、提升率，并通过建立信任连接线上线下，拓展了消费场景。当“种草”走向果化，它为促消费提供的不是短期刺激，而是长期的供需匹配机制和需求创造路径。